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河北家兴商贸集团有限公司总裁赵建光的传奇30年
作者:admin 日期:2015-10-25 浏览
"奇才"的诞生与成功,是他敢挑大梁、励精图治的直接回报。他18岁从农村走向城市,从农民工变成商贸集团总裁。他曾用10年完成了自己从泥腿子到笔杆子的华丽转变。之后,好容易捧上铁饭碗,却在"力挽狂澜"后,带着"小诸葛"的光环辞职下海……河北家兴商贸集团有限公司总裁赵建光的光辉30年从1984年开始。前16年他创造了从政的骄傲,15年他书写了从商的传奇。


泥腿子成笔杆子

仕途一马平川

18岁之前的赵建光在高碑店农村出生、成长。当年,他热衷于上山爬树、下河摸鱼,他从没有想过10年、20年后自己的未来是什么样子,也从不知道人生规划是个什么鬼。

18岁之后,他依然没有成年的概念,只是觉得身强力壮的大小伙子,该出去做点儿事,于是他进了城。搬砖、和泥、当水暖工,能干的活儿他几乎都尝试过。再后来,家里托人给他在工商局谋了份差事,他的命运才从此改写。

刚开始就是打杂的临时工,但卖过力气、吃过苦头的赵建光非常珍惜得之不易的机会。他抓住一切的时间自学苦读,"单位旁边就是电影院,但我一次也没有进去过"赵建光回忆道。赵建光的努力很快就有了成果。1984年,单位来了转干指标。在几百人参加的统一考试中,他名列前茅,顺利转干!同年,孩子也出生了!

事业、家庭双丰收的赵建光,干劲更足了,他不久就成了单位的"苗子",并很快入了党、获得了更多的学习机会。与此同时,他的多篇文章成了单位

的范文,并多次在报刊、广播发表,一次次引起周边的轰动,也受到了政府的青睐。从高碑店乡镇副科级的宣传委员,到监察局办公室主任、到组织部组织科长……34岁,他成了高碑店最年轻的商业局党委书记、副局长。过硬的笔杆子,让赵建光的仕途一马平川他可谓青云直上。




捧着"铁饭碗"商海淘金

并大获全胜

也许是缘于天生的商业头脑,也许是出于后天的创业冲动,在上个世纪90年代"下海"热兴起之时,赵建光也幸运地在业余时间掘得人生中第一桶金。

"当时家里来了个亲戚,说桑拿浴挺赚钱,有几个桑拿设备师傅刚到保定……",赵建光回忆道,当天下午他听说这事儿后立刻就赶往保定,并在当晚很神奇地把6位师傅请到家中。

没有生产车间,也没有销售门脸,他就让师傅们在他家里吃、住、生产设备样品……他则充分发挥自己的写作才能,写了一份通俗易懂的桑拿设备说明书,打印了几千份。一到周六、日,他就背上背包走上只身一人的业务推销路,保定、天津、北京的繁华街头,都曾有过他发传单的足迹。

赵建光卖出去的第一台设备是在北京。当时他溜达到北京前门大街,看到街边挂的旗子上写着"桑拿浴"。他走进去,前台一张口,也是高碑店口音。俩人越说越近,聊高兴了,前台把老板叫出来了。和老板一交流,他挺感兴趣,就说过两天我去你那儿考察一下,看看你的车间、门脸后再考虑进一步合作。

回来当天晚上,赵建光就租了个门脸,展示桑拿设备,请广告公司连夜做门头。北京这边来人一看都挺像样,就约定了先进两台设备卖卖试试,售后付款。这一摆不要紧,当天就卖了2台。一看,有戏!赵建光就开始铺天盖地地做广告,没钱,他就和广告商约定按设备售卖比例分成。就这样,随着产品的推广力度不断加大,销路慢慢地打开,同年日本的企业还向他抛来了橄榄枝,当年就赚了180多万。




"小诸葛"临危受命

最终力挽狂澜

桑拿浴的运作让赵建光的商业头脑初露端倪,但这不过是他的副业,他真正大展身手的舞台还是在高碑店商业局。当时商业局旗下的百货公司,人浮于事,内耗严重。34岁的赵建光带着盘活企业的使命,走马上任的时候,他34岁刚升任高碑店商业局副局长。

先整治员工积极性!他天天去库房查库,一旦发现上班聊天、打牌的一律开除。他"六亲不认",谁求情也没用!与此同时,他还在经营策略上做了不少大动作。他利用关系,在电视台、电台、报纸等各个媒体铺天盖地的做广告,企业没有钱,他从自己家里拿钱贴补。考虑到之前"营采分离"的弊病,他在分析市场现状后,大胆实行"统管分营",商场内对商品的价格、质量统一管理,参与改制的员工摇身一变成了企业经营者,他们自主经营、自负盈亏,公司的服务从此由被动式转为主动式……

赵建光的超前思维,让百货公司起死回生,他也因此被当地人颂称为"小诸葛"。2000年国企改制,他主动提出下海,牵头购买了商业局下属的5家公司。之后,北京、上海、杭州、新加坡……赵建光带着公司的骨干员工,一次次走出去学习人家的先进经验,并对市场的不断深化,由"统管分营"到区域自营,再到全部自营,他用敏锐的商业嗅觉,一次次上演着改制的成功。后来,他又不断壮大家兴超市,走上了超市连锁发展之路。




商超大腕"触电"

立志做电商大亨

4家百货商场、近50家连锁超市直营店、加盟超市180家、餐饮酒店2家、食品生产企业2家……但赵建光并不满足他的当前。如今他在试运营中央厨房和中央洗涤工厂,搭乘互联网的快车,试水电商。

目前很多的家兴人都在用中央厨房的手机APP下单,网上买菜买饭,下班后在就近的门店直接领取相应物品。赵建光说,待APP正式运营后,顾客线上支付后,家兴物流就会送货上门,省时省力。

中央洗涤工厂更是旨在整合全国洗衣工厂,建立全国洗衣行业标准的电商项目。投资1000多万的国外高端设备,自动洗涤、自动烘干、自动包装、自动分拣……库洗,让整个洗衣过程瞬间变得高大上。作为赵建光新组建的好妈妈科技股份有限公司的核心项目,库洗软件凝聚了赵建光等70多名研发人员一年多的心血。

在库洗APP下单,离家最近的收衣点就会上门收衣服,与此同时给每件衣服一个类似于快递单号的专属编码,顾客可随时通过APP和中央洗涤工厂的摄像头监控自己的衣服的洗涤过程。另外如果洗涤前发现衣服有开线、口子脱落等残次之处,相关人员也会通过APP传照片给客户确认……洗完再免费修补好给客人送回去。那么问题来了,如此尊贵的服务,洗件衣服贵吗?赵建光笑道,不但不贵,还会比原先的价格便宜30%左右。未来不仅他旗下所有的门店都会是收衣点,他接下来很快就会整合京津冀洗衣工厂,进而扩展到全国,他"很快就会有新的动作"!




后记

时事、平台、自身素质,多种原因造就了赵建光,让他有了家兴集团"买全国、卖全国,买世界、卖世界"的宏伟目标,也有了一接触电商,就谋划整合全国洗衣工厂的蓝图。"让企业员工开上好车子、住上好房子、过上好日子。"赵建光如今实现了他之前的诺言。至于未来,他的下一个目标能否实现,他充满了信心,而我们要做的就是拭目以待,期待他的大动作!家兴,加油!家兴人,加油!